Добрый день, уважаемые дамы и господа.
Меня зовут Туров Владимир, я все время забываю представляться. Я такой наивный, думаю, что меня все знают.
В опросе наши клиенты заявили, что было бы здорово, если бы я высказал свое мнение по поводу того, как находить прибыльную нишу и как открывать новые направления для бизнеса. И, честно говоря, когда мой PR-директор Нагорнова Наталья Сергеевна, прислала мне этот вопрос, я прям встал в ступор. Почему? Потому что я бизнесом занимаюсь с февраля 1992 года, я прогорал и убытки были, и банкротства и сто раз падал-вставал, опыта как успешного, так и неуспешного хватает.
Вопрос настолько обширный, что он где-то похож на поиск «волшебной таблетки» или, например, на вопрос «как прожить счастливую жизнь». Такой вроде бы простой вопрос, но ответ не уместить даже в огромную статью. Тем не менее вопрос задан, не претендую на истину в последней инстанции, но я попробую ответить.
Меня зовут Туров Владимир, я все время забываю представляться. Я такой наивный, думаю, что меня все знают.
В опросе наши клиенты заявили, что было бы здорово, если бы я высказал свое мнение по поводу того, как находить прибыльную нишу и как открывать новые направления для бизнеса. И, честно говоря, когда мой PR-директор Нагорнова Наталья Сергеевна, прислала мне этот вопрос, я прям встал в ступор. Почему? Потому что я бизнесом занимаюсь с февраля 1992 года, я прогорал и убытки были, и банкротства и сто раз падал-вставал, опыта как успешного, так и неуспешного хватает.
Вопрос настолько обширный, что он где-то похож на поиск «волшебной таблетки» или, например, на вопрос «как прожить счастливую жизнь». Такой вроде бы простой вопрос, но ответ не уместить даже в огромную статью. Тем не менее вопрос задан, не претендую на истину в последней инстанции, но я попробую ответить.
Как найти прибыльную нишу или новое направление бизнеса
И первое, что мне пришло в голову – «волшебных таблеток» не существует. То, что я сейчас порекомендую, это тоже не волшебная таблетка.
1. Смотрите в сторону новых перспективных технологий, даже не тех, которые сейчас на пике и на подъеме, а тех, которые только-только появляются или появятся в ближайшем будущем. В какой бы области вы ни работали, всегда ищите новые самые передовые технологии.
Допустим, у вас уже есть бизнес и вы решили, что прибыли тут мало и надо податься в новую нишу. Нет, прежде чем податься в известность, лучше иметь хоть какую-то копейку от существующего бизнеса, чем идти в неизвестность. Нужно провести исследование.
2. Задайте себе вопрос, нет ли такого, что вы живете в мире, которого больше нет? Одна из причин неудач некоторых людей в том, что они продолжают жить в мире, которого больше нет. Например, крупнейшая в мире компания, которая производила фотоаппараты Polaroid. Они просто не предусмотрели этого. И главный инженер приходил, говорил хозяевам, что цифровой фотоаппарат впереди, что за этим будущее. А они верили, что Polaroid будет существовать всегда. И все, обанкротились, потому что они жили в мире, которого больше нет. Или, в свое время я таксовал, года три. Помните, были таксомоторные парки, а сейчас их нет, потому что крупные компании их «убили». Или, помните, на каждом шагу были магазины видео проката, там кассеты брали, потом диски, а потом появилось потоковое видео, и бизнес по прокату видеокассет и DVD исчез.
Поэтому проверьте, пожалуйста, нет ли такого, что вы живете в мире, которого больше нет. И посмотрите на ближайшие 3-5 лет, чтобы не было такого, что вы будете жить в мире, которого больше нет.
3. Вам нравится то, чем вы занимаетесь? Как это имеет отношение к выбору прибыльной ниши и поиску нового направления? Все очень просто. Когда начинаешь искать прибыльную нишу или новое направление, как я это понимаю, то тебе самому должно это нравиться. Вы должны испытывать от этого кайф.
4. Вы должны гордиться тем, что вы производите. Потому что если вы не гордитесь тем, чем вы занимаетесь, даже если это очень прибыльная ниша, у вас ничего не получится. Потому что вы занимаетесь не своим делом. Просто потому, что вас от нее тошнит.
А дальше все будет зависеть от многих десятков факторов. Понимаете, тут не существует единого какого-то ответа на вопрос «как мне найти прибыльную нишу». Я должен сделать вам интервью, чтобы ответить на этот вопрос. Кстати, мои директора и сотрудники планируют весной одно масштабное мероприятие, где все эти интервью они будут делать. И помогут вам по всем этим вопросам. Например, там будут вопросы: начинаете ли вы с нуля или у вас уже есть бизнес, вы один или у вас есть команда, есть у вас деньги на новый бизнес, если у вас деньги на жизнь пока вы будете искать новую прибыльную нишу или у вас нет денег даже на жизнь. Или, например, вы хотите найти новую прибыльную нишу исключительно из-за денег или у вас есть какие-то еще великие идеи?
Потому что если вы ищете новую нишу и новое направление исключительно из-за денег, то мне вас искренне жаль. У вас ничего не получится. Потому что нельзя при поиске новой ниши, чтобы вас мотивировали только деньги. У вас должен быть интерес к делу, может быть, это будет воодушевление и помощь людям, которые будут рады покупать ваш продукт.
А дальше задайте себе вопрос: «А зачем вам деньги? Что вы с ними будете делать? Потому что, если честно, большие деньги – это еще и большие проблемы. Потому что на удовлетворение своих нужд требуются копейки, по большому счету. Куда вы их будете тратить? Подумайте над этим.
1. Смотрите в сторону новых перспективных технологий, даже не тех, которые сейчас на пике и на подъеме, а тех, которые только-только появляются или появятся в ближайшем будущем. В какой бы области вы ни работали, всегда ищите новые самые передовые технологии.
Допустим, у вас уже есть бизнес и вы решили, что прибыли тут мало и надо податься в новую нишу. Нет, прежде чем податься в известность, лучше иметь хоть какую-то копейку от существующего бизнеса, чем идти в неизвестность. Нужно провести исследование.
2. Задайте себе вопрос, нет ли такого, что вы живете в мире, которого больше нет? Одна из причин неудач некоторых людей в том, что они продолжают жить в мире, которого больше нет. Например, крупнейшая в мире компания, которая производила фотоаппараты Polaroid. Они просто не предусмотрели этого. И главный инженер приходил, говорил хозяевам, что цифровой фотоаппарат впереди, что за этим будущее. А они верили, что Polaroid будет существовать всегда. И все, обанкротились, потому что они жили в мире, которого больше нет. Или, в свое время я таксовал, года три. Помните, были таксомоторные парки, а сейчас их нет, потому что крупные компании их «убили». Или, помните, на каждом шагу были магазины видео проката, там кассеты брали, потом диски, а потом появилось потоковое видео, и бизнес по прокату видеокассет и DVD исчез.
Поэтому проверьте, пожалуйста, нет ли такого, что вы живете в мире, которого больше нет. И посмотрите на ближайшие 3-5 лет, чтобы не было такого, что вы будете жить в мире, которого больше нет.
3. Вам нравится то, чем вы занимаетесь? Как это имеет отношение к выбору прибыльной ниши и поиску нового направления? Все очень просто. Когда начинаешь искать прибыльную нишу или новое направление, как я это понимаю, то тебе самому должно это нравиться. Вы должны испытывать от этого кайф.
4. Вы должны гордиться тем, что вы производите. Потому что если вы не гордитесь тем, чем вы занимаетесь, даже если это очень прибыльная ниша, у вас ничего не получится. Потому что вы занимаетесь не своим делом. Просто потому, что вас от нее тошнит.
А дальше все будет зависеть от многих десятков факторов. Понимаете, тут не существует единого какого-то ответа на вопрос «как мне найти прибыльную нишу». Я должен сделать вам интервью, чтобы ответить на этот вопрос. Кстати, мои директора и сотрудники планируют весной одно масштабное мероприятие, где все эти интервью они будут делать. И помогут вам по всем этим вопросам. Например, там будут вопросы: начинаете ли вы с нуля или у вас уже есть бизнес, вы один или у вас есть команда, есть у вас деньги на новый бизнес, если у вас деньги на жизнь пока вы будете искать новую прибыльную нишу или у вас нет денег даже на жизнь. Или, например, вы хотите найти новую прибыльную нишу исключительно из-за денег или у вас есть какие-то еще великие идеи?
Потому что если вы ищете новую нишу и новое направление исключительно из-за денег, то мне вас искренне жаль. У вас ничего не получится. Потому что нельзя при поиске новой ниши, чтобы вас мотивировали только деньги. У вас должен быть интерес к делу, может быть, это будет воодушевление и помощь людям, которые будут рады покупать ваш продукт.
А дальше задайте себе вопрос: «А зачем вам деньги? Что вы с ними будете делать? Потому что, если честно, большие деньги – это еще и большие проблемы. Потому что на удовлетворение своих нужд требуются копейки, по большому счету. Куда вы их будете тратить? Подумайте над этим.
9 шагов, как найти прибыльную нишу или новое направление
1. Исследуйте области бизнеса вокруг вас, которые вам нравятся и в которых вы будете чувствовать себя комфортно. То есть посмотрите все области, которые вам нравятся, где вы будете чувствовать комфортно, но там, где прямо сейчас другие эти деньги зарабатывают. То есть если есть успешный какой-то пример, где прямо сейчас люди зарабатывают нормальные деньги, и вам эта область нравится. Почему бы вам не пойти в эту область?
2. Выберите парочку таких областей.
3. Изучите эти области очень внимательно. И изучайте не только по интернету. Было бы здорово, если бы вы познакомились с директорами и собственниками из этих областей и попросили их поделиться с вами нужной вам информацией. Поверьте мне, поделятся. Они вам многое расскажут. Понимаете, когда вы сами решаете, что вам ничего не расскажут, то, конечно, вам ничего не расскажу, не поделятся. Например, я сегодня кучу своих работ отдал одному русскому бизнесмену. Мне понравилось общаться. Обратитесь к специалистам в этой области и послушайте их.
Посетите выставки, семинары, конференции из этих областей. Познакомьтесь с людьми, изучите их успешный опыт и, конечно, поизучайте все это хозяйство в интернете.
4. Изучите и решите для себя, хотите вы этим заниматься или нет.
5. Посмотрите, если у той области, которую вы выбрали перспектива или она исчезнет в ближайшие годы? Чтобы не было такого, что вы окажетесь в мире, которого больше не существует.
6. Изучите новые технологии, относящиеся к выбранной вами области и посмотрите на перспективы внедрения этих новых технологий.
7. В процессе изучения всего этого хозяйства, в том числе новых технологий, держите в голове задачи: «Как я могу сделать все то, что делают другие качественнее, быстрее и дешевле. Что будет моим конкурентным преимуществом? Почему я уверен, что я сработаю лучше них, они уже давно на рынке?» Поверьте мне, вы сработаете лучше них, потому что у вас есть драйв. Потому что вы только выходите на рынок, а у них уже разум законсервировался.
8. Смотрим, можете ли вы стартовать без денег. Допустим, есть какие-то области, где вы можете стартовать и без денег. А если у вас есть деньги, то сколько потребуется.
9. Есть ли у вас команда? Способны ли вы ее формировать? Хоть какую-то команду, хотя бы пару помощников для начала.
Хуже нет отвечать на вопросы общего характера. Потому что даже по одному вопросу можно написать целую книгу. Это очень большой фундаментальный вопрос, связанный с выбором новой ниши, с деньгами, с вашими интересами и способностями, с вашей предрасположенностью и опытом. Но я очень надеюсь, что информация, которую я дал, пошла вам на пользу. Или, как минимум, я навел вас на какие-то мысли.
Самое главное, помните, что при поиске новой ниши, нового направления не бывает неразрешимых ситуаций, бывает только момент, когда человек не обладает методологией поиска и нахождения истины. В таком случае обратитесь к моим специалистам, почитайте книги, покопайте интернет, но, пожалуйста, не пользуйтесь «волшебными таблетками». Я в них не верю.
Спасибо и удачи в делах.
2. Выберите парочку таких областей.
3. Изучите эти области очень внимательно. И изучайте не только по интернету. Было бы здорово, если бы вы познакомились с директорами и собственниками из этих областей и попросили их поделиться с вами нужной вам информацией. Поверьте мне, поделятся. Они вам многое расскажут. Понимаете, когда вы сами решаете, что вам ничего не расскажут, то, конечно, вам ничего не расскажу, не поделятся. Например, я сегодня кучу своих работ отдал одному русскому бизнесмену. Мне понравилось общаться. Обратитесь к специалистам в этой области и послушайте их.
Посетите выставки, семинары, конференции из этих областей. Познакомьтесь с людьми, изучите их успешный опыт и, конечно, поизучайте все это хозяйство в интернете.
4. Изучите и решите для себя, хотите вы этим заниматься или нет.
5. Посмотрите, если у той области, которую вы выбрали перспектива или она исчезнет в ближайшие годы? Чтобы не было такого, что вы окажетесь в мире, которого больше не существует.
6. Изучите новые технологии, относящиеся к выбранной вами области и посмотрите на перспективы внедрения этих новых технологий.
7. В процессе изучения всего этого хозяйства, в том числе новых технологий, держите в голове задачи: «Как я могу сделать все то, что делают другие качественнее, быстрее и дешевле. Что будет моим конкурентным преимуществом? Почему я уверен, что я сработаю лучше них, они уже давно на рынке?» Поверьте мне, вы сработаете лучше них, потому что у вас есть драйв. Потому что вы только выходите на рынок, а у них уже разум законсервировался.
8. Смотрим, можете ли вы стартовать без денег. Допустим, есть какие-то области, где вы можете стартовать и без денег. А если у вас есть деньги, то сколько потребуется.
9. Есть ли у вас команда? Способны ли вы ее формировать? Хоть какую-то команду, хотя бы пару помощников для начала.
Хуже нет отвечать на вопросы общего характера. Потому что даже по одному вопросу можно написать целую книгу. Это очень большой фундаментальный вопрос, связанный с выбором новой ниши, с деньгами, с вашими интересами и способностями, с вашей предрасположенностью и опытом. Но я очень надеюсь, что информация, которую я дал, пошла вам на пользу. Или, как минимум, я навел вас на какие-то мысли.
Самое главное, помните, что при поиске новой ниши, нового направления не бывает неразрешимых ситуаций, бывает только момент, когда человек не обладает методологией поиска и нахождения истины. В таком случае обратитесь к моим специалистам, почитайте книги, покопайте интернет, но, пожалуйста, не пользуйтесь «волшебными таблетками». Я в них не верю.
Спасибо и удачи в делах.
Автор статьи: Туров Владимир Викторович
