Сегодня можно найти онлайн-уроки на любую тему — от «Как овладеть IT-профессией» до «Как как научиться понимать своего кота».
Создают их все кому не лень, но чаще всего теряют денег они гораздо больше, чем успевают заработать. Сколько стоит запустить свой курс и что для этого нужно? Рассказываем.
За желанием создать свой личный курс может скрываться не только профессиональное желание поделиться своими знаниями с миром или банальная жажда легких денег. Часто люди создают курсы, просто чтобы удовлетворить свой эгоцентризм или что-то, кому-то доказать.
Мы не будем останавливаться на странных и требующих вмешательства психиатра причинах и разберем основные мотивы, с которыми стоит заходить на этот общественный рынок.
Желание заработать
Раскрученные курсы и марафоны приносят авторам высокую прибыль. А в кризисные времена люди с большим желанием ищут «волшебную палочку». По данным экспертов, только в 2022 году владельцы инфобизнеса в России и СНГ заработали около 100 млрд руб.
![](https://static.tildacdn.com/tild3461-6436-4330-a537-643361363930/jeracob_an_evil_clow.png)
Необходимость создать личный бренд
Вы можете быть отличным специалистом. Но пока ваше имя не на слуху, вам будет сложнее продать свои услуги или продукт. Популярный курс — это рабочий инструмент раскрутки себя. Им пользуются психологи, диетологи, маркетологи, SEO-специалисты и представители самых разных профессий.
Прокачка ораторского мастерства
Многие авторы обучающих программ признаются, что до записи первого курса стеснялись выступать перед публикой. Сотни дублей для роликов прибавили уверенности. А отклики учеников вдохновили работать над новыми проектами.
На какие вопросы стоит ответить себе заранее?
- Зачем я делаю этот курс? От этого будет зависеть стратегия продвижения и цена за обучение. Например, если цель не столько заработать, сколько раскрутить личный бренд, вы можете позволить себе уйти в минус и тратить на рекламу больше стоимости самого курса.
- Какой у меня реальный бюджет? Стартовать можно как с пяти тысяч, так и с миллиона. Иногда грамотные уроки человека с харизмой, записанные на камеру смартфона в машине, обгоняют по популярности и крутой монтаж, и дорогие студии.
- Кто это будет слушать? На этот вопрос нужно отвечать сразу, как только появилась идея. Для кого вы делаете курс? Сколько им лет? Какой у них достаток? Что их беспокоит? И так далее.
Что еще почитать на эту тему?
Мы любим и знаем маркетинг!
Узнайте больше об определении целевой аудитории в статье: «Как работать с аудиторией, если ваш продукт — для всех?» или сразу приходите на курс «Антикризисный маркетинг», где мы научим переупаковывать продукт и даже, пересматривать всю маркетинговую стратегию.
- Курс хоть кому-нибудь нужен? Маркетологи говорят — лучше потратить пару тысяч на проверку гипотезы и потерпеть неудачу, чем спустить миллионы на проект коту под хвост. Спросите мнение о вашей идее у живых людей — знакомых, соседей, прохожих. Запустите тестовую рекламу в интернете, чтобы проверить, сколько человек заинтересует ваше предложение.
- Есть ли у меня конкуренты? Уникальна ли ваша идея? Проверьте выдачу поиска — загуглите. Если кто-то уже создал такой курс — не беда. Первопроходцам всегда сложнее. А у вас есть преимущество. Почитайте отзывы о конкурентах. Посмотрите их уроки. Узнайте цены и прикиньте доход.
- Какое у меня уникальное предложение? Если его нет, ваш курс станет одним из многих, и его будут сравнивать с другими лишь по стоимости.
- Какой я сделаю прогрев? До начала платного курса аудиторию нужно собрать и подготовить. У блогеров, как правило, это посты в Telegram, VK или короткие, бесплатные ролики на YouTube.
- Справлюсь ли я самостоятельно? Скажем сразу, лицо курса должно быть вашим. Да, можно нанять «говорящую голову» и платить ей зарплату. Но! Представьте: вы потратили деньги на запись первого курса, у вас получилось, вы популярны… а тьютор решил покинуть компанию и сделать собственный курс. Обидно? Поэтому у бренда должно быть ваше лицо.
Если вы умеете снимать и монтировать сами — отлично. Если нет, вам понадобится оператор и монтажер.
Курс нужно продвигать. Возможно, придётся нанять маркетолога и SMM-специалиста для прогрева, если вы сами далеки от этой сферы.
Где и как делать?
Вариантов масса. Мы расскажем о площадках, где размещают самые продаваемые курсы в России.
![](https://static.tildacdn.com/tild3761-3964-4637-b435-316132333036/Marcio84_60s_cartoon.png)
Вариант 1. Выложить всё на YouTube
На январь 2023 года для российских блогеров монетизация на YouTube отсутствует. Поэтому вариант подойдёт только для прогрева или раскрутки личного бренда. И конечно же, никто не запрещает делать партнерскую рекламу прямо в роликах.
YouTube любит качественные видео. Если вы выбрали эту площадку, желательно заморочиться с монтажом. Фрилансеры с маломальским опытом берут от 1000 руб. за один простой ролик. Чтобы посчитать примерную цену, будем исходить из 12 уроков. А если вам нужно еще и помощь съемке видео, накиньте сюда около 10 тысяч.
Прайс на запуск:
- съемки — от 10 000 руб.
- монтаж — 12 000 руб.
Итого: от 22 000 руб.
Вариант 2. Готовые площадки для размещения курсов
Значительная часть инфобизнеса продает свои курсы на готовых площадках. Это удобно. Как правило, платформы сочетают в себе инструменты для онлайн-оплаты, аналитики и создания модулей онлайн-школы.
Русскоговорящих преподавателей, коучей и блогеров чаще всего можно найти тут:
- getcourse.ru — самый популярный на сегодняшний день российский сервис для создания курсов. Стоимость — от 4 400 руб. в месяц с лимитом до 1 000 пользователей и 20 Гб.
- ispring.ru — ещё одна российская площадка, менее популярная, но с более выгодным предложением. Стоимость — от 2 970 руб. в месяц на 1 000 пользователей и 25 Гб.
- learme.ru — тоже отечественный сервис с простым инструментом создания курсов. Стоимость — 2 500 руб. на 500 учеников + 3 чат-бота. Берут 10% комиссию за приём платежей.
- gurucan.ru — безлимитная русскоязычная площадка. Стоимость — от 4 490 руб. в месяц. Сюда входит 3 онлайн-продукта: курс, марафон или план питания. Можно интегрировать с Тильдой и Getcourse.
- udemy.com — американская международная платформа. Берут 5% с продаж. Зарегистрироваться можно только с доменной (корпоративной) почтой.
Стоимость запуска: от 2 500 руб. в месяц
Если у вас нет навыков в продвижении, добавьте сюда оплату услуг специалистов:
- SMM — от 25 000 руб.
- Маркетолог — от 40 000 руб.
И не забудьте выбрать площадку для прогрева аудитории.
Вариант 3. Telegram-канал
На первый взгляд этот вариант выглядит самым простым и дешёвым. Создал канал и делай посты. Но есть подводные камни и вопросы:
- Где взять аудиторию?
- Какой формат использовать?
- Как брать оплату?
Как правило, в Телеграм приходят блогеры или онлайн-школы с готовой аудиторией после прогрева. Реклама для курса на этой площадке затратна и не всегда эффективна. Чтобы что-то продать здесь, для начала вам нужен Telegram-канал с ценной информацией, который придётся какое-то время вести регулярно и без рекламы.
Для автоворонок и автоматизации оплаты в Telegram часто используют чат-ботов. Создание своего простого чат-бота обойдётся минимум в 7 000 руб.
Делать качественные видео или записывать прямо в мессенджере — дело ваше. Здесь нужно понимать аудиторию и её запросы.
Стоимость запуска: от 7 000 руб.
Если вы не популярный блогер с готовой аудиторией и не умеете вести Telegram-каналы, то добавьте:
- раскрутку — от 30 000 руб. в месяц
- SMM — от 25 000 руб. в месяц.
Вариант 4. Сделать свой сайт
Если хотите серьёзно заняться личным брендом, рано или поздно вам придется пойти на это. Собственный сайт повышает доверие аудитории. И он же может стать площадкой для размещения курса.
Хотя большинство авторов поступают вот как. Они создают простой лендинг-визитку на конструкторе вроде Тильды. А для размещения курсов используют готовую платформу по примеру Getcourse. Это помогает избежать ненужных хлопот с системой оплаты, выбором банка и лишней бумажной волокитой.
Учтите, что сайт нужно продвигать при помощи SEO-оптимизации или рекламы. Практика показывает, что SEO выходит дешевле, если у вас долгосрочные планы.
Прайс на запуск:
- Хостинг — от 150 руб. в месяц
- Домен — от 250 руб. в год
- Услуга создания сайта на конструкторе — от 25 000 руб.
- SEO-контент — от 30 000 руб. в месяц
Итого: 55 400 руб.
Вариант 5. Отдать все на аутсорс продюсерам
Самый простой вариант, но и самый дорогой. Стоимость создания обучающего курса с видеороликами начинается от 100 000 руб. Чем крупнее компания, тем будет дороже.
Минусы такого решения:
- Порой вы будете контролировать не все
- Чтобы ни говорили продюсеры, гарантий успеха нет
- Вы не набьете своих шишек
- Они все равно воспользуются одним из вариантов, предложенных выше
Стоимость запуска: от 100 000 руб.
![](https://static.tildacdn.com/tild6164-6535-4864-a666-626638646637/Crezena_glam_metal_j.png)
Вариант 6. Запустить email-рассылку
Для начала у вас должна быть база почтовых адресов нужной аудитории. Как её получить:
- Купить. Например, у маркетолога, который уже работал в вашей тематике.
- Украсть Это, конечно, некрасиво, мы осуждаем! Но если вы или ваши знакомые работали маркетологом в онлайн-школе или в чем-то близком к этому, то у вас может быть доступ к адресам.
- Собрать. Конкурсы и подарки — лучший способ получить базу контактов легально.
Вам нужен продающий текст, красиво оформленное письмо и сервис для рассылки. Тариф Unisender начинается от 560 руб. в месяц. Статья у копирайтера обойдётся в 2 000, а вёрстка — в 2 500 руб.
Прайс на запуск:
- Покупка базы — от 5000 руб.
- Сервис для рассылки — 560 руб.
- Текст — 2000 руб.
- Вёрстка — 2500 руб.
Итого: 10 060 руб.
И если рассылка получилась успешной, всё равно остаётся вопрос о размещении самого курса и системе оплаты.
Что выбрать в итоге?
![](https://static.tildacdn.com/tild3439-3038-4164-b665-313932326461/Crezena_Theyre_back_.png)
Ориентируйтесь на свою аудиторию. Где им удобнее смотреть/читать? На компьютере или с мобильного? Смотреть видео или слушать? Узнайте, на каких площадках размещают курсы конкуренты в вашей теме. Прочитайте отзывы.
Попробуйте начать с небольшого и бесплатного курса, чтобы собрать аудитория и набраться опыта. Техническая сторона записи, только выглядит как «нажать на кнопку rec».
Ищите нестандартные ходы. Есть пример, когда коуч запустила женские курсы в формате аудиосообщений в WhatsApp, и аудитория осталась крайне довольна. Разумеется, в таком же формате сложно представить обучающую программу для продуктового аналитика, но это лишь один множества вариантов.
Что касается затрат, мы указали лишь примерные цифры. Попробуйте составить небольшой бизнес-план. Посчитайте, какое количество человек должно купить курс, чтобы вы вышли в ноль. А готовы ли вы работать в минус?
В любом случае — главное, будьте полезны для купивших ваш курс и относитесь к ним с заботой.
Автор и редактор в проекте «Ход матрёшки»
Ткачев Петр
Ткачев Петр