Сегодня можно найти онлайн-уроки на любую тему — от «Как овладеть IT-профессией» до «Как как научиться понимать своего кота».
Создают их все кому не лень, но чаще всего теряют денег они гораздо больше, чем успевают заработать. Сколько стоит запустить свой курс и что для этого нужно? Рассказываем.
За желанием создать свой личный курс может скрываться не только профессиональное желание поделиться своими знаниями с миром или банальная жажда легких денег. Часто люди создают курсы, просто чтобы удовлетворить свой эгоцентризм или что-то, кому-то доказать.
Мы не будем останавливаться на странных и требующих вмешательства психиатра причинах и разберем основные мотивы, с которыми стоит заходить на этот общественный рынок.
Желание заработать
Раскрученные курсы и марафоны приносят авторам высокую прибыль. А в кризисные времена люди с большим желанием ищут «волшебную палочку». По данным экспертов, только в 2022 году владельцы инфобизнеса в России и СНГ заработали около 100 млрд руб.
Необходимость создать личный бренд
Вы можете быть отличным специалистом. Но пока ваше имя не на слуху, вам будет сложнее продать свои услуги или продукт. Популярный курс — это рабочий инструмент раскрутки себя. Им пользуются психологи, диетологи, маркетологи, SEO-специалисты и представители самых разных профессий.
Прокачка ораторского мастерства
Многие авторы обучающих программ признаются, что до записи первого курса стеснялись выступать перед публикой. Сотни дублей для роликов прибавили уверенности. А отклики учеников вдохновили работать над новыми проектами.
На какие вопросы стоит ответить себе заранее?
- Зачем я делаю этот курс? От этого будет зависеть стратегия продвижения и цена за обучение. Например, если цель не столько заработать, сколько раскрутить личный бренд, вы можете позволить себе уйти в минус и тратить на рекламу больше стоимости самого курса.
- Какой у меня реальный бюджет? Стартовать можно как с пяти тысяч, так и с миллиона. Иногда грамотные уроки человека с харизмой, записанные на камеру смартфона в машине, обгоняют по популярности и крутой монтаж, и дорогие студии.
- Кто это будет слушать? На этот вопрос нужно отвечать сразу, как только появилась идея. Для кого вы делаете курс? Сколько им лет? Какой у них достаток? Что их беспокоит? И так далее.
Что еще почитать на эту тему?
Мы любим и знаем маркетинг!
Узнайте больше об определении целевой аудитории в статье: «Как работать с аудиторией, если ваш продукт — для всех?» или сразу приходите на курс «Антикризисный маркетинг», где мы научим переупаковывать продукт и даже, пересматривать всю маркетинговую стратегию.
- Курс хоть кому-нибудь нужен? Маркетологи говорят — лучше потратить пару тысяч на проверку гипотезы и потерпеть неудачу, чем спустить миллионы на проект коту под хвост. Спросите мнение о вашей идее у живых людей — знакомых, соседей, прохожих. Запустите тестовую рекламу в интернете, чтобы проверить, сколько человек заинтересует ваше предложение.
- Есть ли у меня конкуренты? Уникальна ли ваша идея? Проверьте выдачу поиска — загуглите. Если кто-то уже создал такой курс — не беда. Первопроходцам всегда сложнее. А у вас есть преимущество. Почитайте отзывы о конкурентах. Посмотрите их уроки. Узнайте цены и прикиньте доход.
- Какое у меня уникальное предложение? Если его нет, ваш курс станет одним из многих, и его будут сравнивать с другими лишь по стоимости.
- Какой я сделаю прогрев? До начала платного курса аудиторию нужно собрать и подготовить. У блогеров, как правило, это посты в Telegram, VK или короткие, бесплатные ролики на YouTube.
- Справлюсь ли я самостоятельно? Скажем сразу, лицо курса должно быть вашим. Да, можно нанять «говорящую голову» и платить ей зарплату. Но! Представьте: вы потратили деньги на запись первого курса, у вас получилось, вы популярны… а тьютор решил покинуть компанию и сделать собственный курс. Обидно? Поэтому у бренда должно быть ваше лицо.
Если вы умеете снимать и монтировать сами — отлично. Если нет, вам понадобится оператор и монтажер.
Курс нужно продвигать. Возможно, придётся нанять маркетолога и SMM-специалиста для прогрева, если вы сами далеки от этой сферы.
Где и как делать?
Вариантов масса. Мы расскажем о площадках, где размещают самые продаваемые курсы в России.
Вариант 1. Выложить всё на YouTube
На январь 2023 года для российских блогеров монетизация на YouTube отсутствует. Поэтому вариант подойдёт только для прогрева или раскрутки личного бренда. И конечно же, никто не запрещает делать партнерскую рекламу прямо в роликах.
YouTube любит качественные видео. Если вы выбрали эту площадку, желательно заморочиться с монтажом. Фрилансеры с маломальским опытом берут от 1000 руб. за один простой ролик. Чтобы посчитать примерную цену, будем исходить из 12 уроков. А если вам нужно еще и помощь съемке видео, накиньте сюда около 10 тысяч.
Прайс на запуск:
- съемки — от 10 000 руб.
- монтаж — 12 000 руб.
Итого: от 22 000 руб.
Вариант 2. Готовые площадки для размещения курсов
Значительная часть инфобизнеса продает свои курсы на готовых площадках. Это удобно. Как правило, платформы сочетают в себе инструменты для онлайн-оплаты, аналитики и создания модулей онлайн-школы.
Русскоговорящих преподавателей, коучей и блогеров чаще всего можно найти тут:
- getcourse.ru — самый популярный на сегодняшний день российский сервис для создания курсов. Стоимость — от 4 400 руб. в месяц с лимитом до 1 000 пользователей и 20 Гб.
- ispring.ru — ещё одна российская площадка, менее популярная, но с более выгодным предложением. Стоимость — от 2 970 руб. в месяц на 1 000 пользователей и 25 Гб.
- learme.ru — тоже отечественный сервис с простым инструментом создания курсов. Стоимость — 2 500 руб. на 500 учеников + 3 чат-бота. Берут 10% комиссию за приём платежей.
- gurucan.ru — безлимитная русскоязычная площадка. Стоимость — от 4 490 руб. в месяц. Сюда входит 3 онлайн-продукта: курс, марафон или план питания. Можно интегрировать с Тильдой и Getcourse.
- udemy.com — американская международная платформа. Берут 5% с продаж. Зарегистрироваться можно только с доменной (корпоративной) почтой.
Стоимость запуска: от 2 500 руб. в месяц
Если у вас нет навыков в продвижении, добавьте сюда оплату услуг специалистов:
- SMM — от 25 000 руб.
- Маркетолог — от 40 000 руб.
И не забудьте выбрать площадку для прогрева аудитории.
Вариант 3. Telegram-канал
На первый взгляд этот вариант выглядит самым простым и дешёвым. Создал канал и делай посты. Но есть подводные камни и вопросы:
- Где взять аудиторию?
- Какой формат использовать?
- Как брать оплату?
Как правило, в Телеграм приходят блогеры или онлайн-школы с готовой аудиторией после прогрева. Реклама для курса на этой площадке затратна и не всегда эффективна. Чтобы что-то продать здесь, для начала вам нужен Telegram-канал с ценной информацией, который придётся какое-то время вести регулярно и без рекламы.
Для автоворонок и автоматизации оплаты в Telegram часто используют чат-ботов. Создание своего простого чат-бота обойдётся минимум в 7 000 руб.
Делать качественные видео или записывать прямо в мессенджере — дело ваше. Здесь нужно понимать аудиторию и её запросы.
Стоимость запуска: от 7 000 руб.
Если вы не популярный блогер с готовой аудиторией и не умеете вести Telegram-каналы, то добавьте:
- раскрутку — от 30 000 руб. в месяц
- SMM — от 25 000 руб. в месяц.
Вариант 4. Сделать свой сайт
Если хотите серьёзно заняться личным брендом, рано или поздно вам придется пойти на это. Собственный сайт повышает доверие аудитории. И он же может стать площадкой для размещения курса.
Хотя большинство авторов поступают вот как. Они создают простой лендинг-визитку на конструкторе вроде Тильды. А для размещения курсов используют готовую платформу по примеру Getcourse. Это помогает избежать ненужных хлопот с системой оплаты, выбором банка и лишней бумажной волокитой.
Учтите, что сайт нужно продвигать при помощи SEO-оптимизации или рекламы. Практика показывает, что SEO выходит дешевле, если у вас долгосрочные планы.
Прайс на запуск:
- Хостинг — от 150 руб. в месяц
- Домен — от 250 руб. в год
- Услуга создания сайта на конструкторе — от 25 000 руб.
- SEO-контент — от 30 000 руб. в месяц
Итого: 55 400 руб.
Вариант 5. Отдать все на аутсорс продюсерам
Самый простой вариант, но и самый дорогой. Стоимость создания обучающего курса с видеороликами начинается от 100 000 руб. Чем крупнее компания, тем будет дороже.
Минусы такого решения:
- Порой вы будете контролировать не все
- Чтобы ни говорили продюсеры, гарантий успеха нет
- Вы не набьете своих шишек
- Они все равно воспользуются одним из вариантов, предложенных выше
Стоимость запуска: от 100 000 руб.
Вариант 6. Запустить email-рассылку
Для начала у вас должна быть база почтовых адресов нужной аудитории. Как её получить:
- Купить. Например, у маркетолога, который уже работал в вашей тематике.
- Украсть Это, конечно, некрасиво, мы осуждаем! Но если вы или ваши знакомые работали маркетологом в онлайн-школе или в чем-то близком к этому, то у вас может быть доступ к адресам.
- Собрать. Конкурсы и подарки — лучший способ получить базу контактов легально.
Вам нужен продающий текст, красиво оформленное письмо и сервис для рассылки. Тариф Unisender начинается от 560 руб. в месяц. Статья у копирайтера обойдётся в 2 000, а вёрстка — в 2 500 руб.
Прайс на запуск:
- Покупка базы — от 5000 руб.
- Сервис для рассылки — 560 руб.
- Текст — 2000 руб.
- Вёрстка — 2500 руб.
Итого: 10 060 руб.
И если рассылка получилась успешной, всё равно остаётся вопрос о размещении самого курса и системе оплаты.
Что выбрать в итоге?
Ориентируйтесь на свою аудиторию. Где им удобнее смотреть/читать? На компьютере или с мобильного? Смотреть видео или слушать? Узнайте, на каких площадках размещают курсы конкуренты в вашей теме. Прочитайте отзывы.
Попробуйте начать с небольшого и бесплатного курса, чтобы собрать аудитория и набраться опыта. Техническая сторона записи, только выглядит как «нажать на кнопку rec».
Ищите нестандартные ходы. Есть пример, когда коуч запустила женские курсы в формате аудиосообщений в WhatsApp, и аудитория осталась крайне довольна. Разумеется, в таком же формате сложно представить обучающую программу для продуктового аналитика, но это лишь один множества вариантов.
Что касается затрат, мы указали лишь примерные цифры. Попробуйте составить небольшой бизнес-план. Посчитайте, какое количество человек должно купить курс, чтобы вы вышли в ноль. А готовы ли вы работать в минус?
В любом случае — главное, будьте полезны для купивших ваш курс и относитесь к ним с заботой.
Автор и редактор в проекте «Ход матрёшки»
Ткачев Петр
Ткачев Петр
